CONHEÇA A PRESERVA JR.

Uma das empresas que mais se destaca na UFLA.

PRESERVA JR. NO EMEJ 2014

Não estamos sozinhos. Existem muitos jovens inovadores, empreendedores e com atitude!

PRESERVANDO - DIA DA ÁRVORE

A Preserva Jr. em homenagem ao Dia da Árvore fez uma mobilização na Praça Doutor Augusto Silva. SAIBA MAIS

quarta-feira, 29 de outubro de 2014

Cantinho da EJ: Entra em operação 1ª usina do interior de SP a gerar energia a partir do lixo

Boa noite caros leitores ! Essa semana no cantinho da EJ trazemos uma notícia sobre um acontecimento muito importante que ocorreu em uma pequena cidade do interior de São Paulo. Um projeto inovador e entusiasmante para a região, pois ao vermos a aplicação da tecnologia para geração de energia juntamente com um correto tratamento dos resíduos, presenciamos a Engenharia Ambiental e Sanitária fazendo avanços e recebendo incentivos numa realidade não muito distante de nós. Agradecimentos especiais ao pessoal da Diretoria de Projetos por se manter atualizado e nos trazer informações relevantes como essa !

Geração da unidade em Guatapará-SP será capaz de abastecer 18 mil pessoas. Para isso o Centro de Gerenciamento de Resíduos teve investimento de R$ 15 milhões.

por Felipe TurioniDo G1 Ribeirão e Franca 
Motogeradores transformam gás liberado de lixo em energia elétrica, em Guatapará (SP) (Foto: Felipe Turioni/G1)

O aterro sanitário de Guatapará (SP) começou a gerar energia elétrica a partir de biogás, obtido das 2,2 mil toneladas de lixo doméstico, recolhidas diariamente em 20 cidades da região de Ribeirão Preto (SP). A usina de bioenergia, que iniciou as operações em maio, é a primeira no interior de São Paulo, segundo o Centro de Gerenciamento de Resíduos (CGR), e recebeu investimentos de R$ 15 milhões da empresa Estre Energia Renovável.

Segundo o diretor de novos negócios da empresa, Alexandre Alvim, a planta de Guatapará tem capacidade para gerar 4,2 megawatts de energia, suficiente para abastecer uma cidade com 18 mil habitantes. A energia gerada no aterro já passou a abastecer a subestação de Pradópolis (SP), a 15 quilômetros de Guatapará, e de lá é distribuída para o restante do Brasil.

Por questões contratuais, a Estre não informa o valor do negócio fechado para a venda da energia renovável, mas afirmou que 80% da produção já foi contratada. O restante da energia poderá ser vendido no mercado, onde o preço chegou esta semana aos R$ 650 o megawatt.

Para Alvim, a energia de biogás é uma alternativa à energia gerada por hidrelétricas ou termoelétricas. “Resolvemos o problema ambiental com correto tratamento dos gases gerados por aterros sanitários e também o problema de energia, que precisa melhorar sua dependência da matriz hídrica”, afirmou.

Geração de energia
A energia gerada pela usina de biogás do aterro sanitário de Guatapará é obtida a partir do gás metano liberado pelo lixo orgânico em decomposição. A matéria-prima é distribuída por mangueiras instaladas em todo o Centro de Gerenciamento de Resíduos e levada para dutos de captação do gás, onde passa por processo de limpeza, resfriamento e queima em motogeradores.

Depois disso, a energia é gerada para a distribuidora. “Se pegar uma casa de banana e colocar dentro de um invólucro é possível ver a matéria orgânica se deteriorando e no processo de degradação aparece o biogás, que é captado até os motores para a geração de energia”, disse o diretor regional do CGR, Mauro Picinato.

Segundo ele, a geração de energia renovável é um passo importante para evitar danos ao meio ambiente. “Deixar de usar esse gás contribui para a poluição e é energia que está sendo desperdiçada”.
Aterro sanitário de Guatapará recebe 2,2 mil toneladas delixo por dia, de 20 cidades da região de Ribeirão Preto, SP (Foto: Felipe Turioni/G1)


Fonte mais o vídeo da notícia podem ser checados em:


http://g1.globo.com/sp/ribeirao-preto-franca/noticia/2014/08/entra-em-operacao-1-usina-do-interior-de-sp-gerar-energia-partir-do-lixo.html

segunda-feira, 27 de outubro de 2014

Preserva Ação: Aula na Escola Municipal Dora Matarazzo


Olá leitores,

  Na semana passada, em parceria com a graduanda Tais Soares Marques, do curso de matemática da UFLA, nós da Preserva Jr., estivemos na Escola Municipal Dora Matarazzo em  Lavras, lecionando uma aula para alunos entre 12 e 14 anos sobre a diferença entre lixões e aterros sanitários.
  A experiência foi engrandecedora, e ficamos muito felizes em saber que crianças ainda tão novas, ja possuem consciência ambiental e conhecimento de boa parte dessas diferenças.
  Esperamos ter contribuído um pouco mais com o crescimento pessoal e intelectual de quem lá estava nos assistindo, pois para nós, foi um momento único, de poder passar e apresentar um pouco de sobre com o que trabalhamos e qual o nosso papel na sociedade.
  Estamos aqui, sempre disponíveis a ajudar a população de quaisquer forma que for.

  Ficamos por aqui hoje, e em breve, mais postagens!
Até logo!!

quarta-feira, 22 de outubro de 2014

Cantinho da EJ: Dicas do chefe de RH do Google para recém-formados

Se perguntas difíceis na entrevista de emprego são "perda de tempo", respostas evasivas, também. Pelo menos é o que defende Laszlo Bock, vice-presidente de operações para pessoas, nosso famoso RH, do Google.

Bock vem à público para elucidar como os recém-formados podem conseguir uma oportunidade profissional. Suas dicas vão desde como escolher a graduação até como elaborar um currículo eficaz. Confira: 
Laszlo Bock vice-presidente de RH do Google
1ª Dica: Diploma não é tudo
Fazer uma faculdade é importante, mas não é tudo. E, segundo Bock, muita gente entre 18 e 22 anos não se atenta para isso.

Por isso, o primeiro conselho dele é: escolha um curso que não aumente apenas o seu conhecimento sobre determinado assunto, mas que forneça “habilidades que serão valorizadas no mercado de trabalho”.

Na prática, isso significa escolher caminhos acadêmicos mais tortuosos. Decidir ir para um curso porque ele é mais fácil, segundo o chefe de pessoas do Google, pode subtrair pontos do seu currículo.
2ª Dica: Aprenda a ser analítico
De acordo com Bock, a habilidade mais escassa no mercado de trabalho hoje é a capacidade de ser analítico. 
“Não estou dizendo que você precisa ser um programador incrível, mas para entender como essas coisas funcionam, você precisa ser capaz de pensar de uma maneira formal, lógica e estruturada”, afirmou.
Isso também vale para quem é da área de Humanas, segundo o especialista. “Você tem que entender economia e psicologia ou estatística e física e juntá-los. Você precisa de algumas pessoas que são pensadores holísticos (...) e outros que são profundos especialistas funcionais”. 
Segundo ele, a criatividade é algo natural do ser humano. O pensamento lógico e analítico, não. Mas o segredo dos profissionais mais eficientes está em conciliar os dois aspectos.

3ª Dica: Seja específico ao compor o currículo
Evite generalizações e adjetivos vazios. Quanto mais dados objetivos, melhor. “A chave é enquadrar seus pontos fortes como: ’Eu conquistei X, relacionado a Y, fazendo Z”, diz. 
4ª Dica: Conte histórias com pé e cabeça nas entrevistas
Como em boa parte das provas na faculdade, o maior erro de um candidato (ou aluno) é não mostrar seu processo de pensamento para chegar a cada resposta.
Por isso, para eliminar discursos vazios ou confusos, Bock sugere a seguinte estrutura: “Aqui está o atributo que eu vou demonstrar; esta é a história que o demonstra e aqui, como ela faz isso”, detalha. 

Autora: Talita Abrantes
Data: 20/04/2014
Bibliografia: EXAME.com 
(http://exame.abril.com.br/carreira/noticias/4-dicas-do-chefe-de-rh-do-google-para-recem-formados)


Diretoria de Recursos Humanos

domingo, 19 de outubro de 2014

XIII ENEEAmb

    Gostaríamos hoje de apresentar no Fique Ligado, nosso espaço de divulgação dos eventos importantes para os alunos da Engenharia Ambiental, um acontecimento ainda que um pouco longínquo será muito importante no ano que vem, o “ XIII Encontro Nacional dos Estudantes de Engenharia Ambiental”, intitulado de CONGRESSO BRASILEIRO DE ENGENHARIA AMBIENTAL E FÓRUM LATINO DE MEIO AMBIENTE E SUSTENTABILIDADE, que será realizado em Florianópolis, no Centro de Eventos da Universidade Federal de Santa Catarina – UFSC, em julho de 2015.

       A ENEEA (Executiva Nacional de Estudante de Engenharia Ambiental) surgiu da necessidade de maior diálogo entre os estudantes dos diversos cursos de Engenharia Ambiental no Brasil, e vem ao longo da sua trajetória contribuindo com o desenvolvimento intelectual, moral e crítico desses, tornando o ENEEAmb a forma máxima desse encontro entre as distintas realidades presentes no Brasil e de forma a dar vazão a essa necessidade. Como destacado pela organização o objetivo é realizar o “XIII ENEEAmb e Fórum Latino de Meio Ambiente e Sustentabilidade” de forma a promover o melhor encontro realizado até hoje e contribuir para a inserção de um pensamento latino americano sobre a sustentabilidade e os desafios do continente no século XXI.

      A capital catarinense ocupa a quarta posição como destino internacional de eventos no Brasil — segundo o ranking do International Congress and Convention Association (ICCA). Florianópolis é uma cidade privilegiada que fica entre montanhas e o mar. As belezas naturais são o que mais encantam os olhos. Como se não bastasse na ilha tem um dos melhores índices de qualidade de vida do Brasil. Por isso e muito mais é que recebe visitantes durante todo o ano.

     A UFLA não ficará de fora! O Recicla CAAmb já está se mobilizando para manter os interessados informados e organizará a viagem de nossa delegação.
               
                Não deixe de se planejar e participe desse importante e engrandecedor evento!





Fontes e canais de comunicação:





quarta-feira, 15 de outubro de 2014

Cantinho da EJ: Gestão de Pessoas - responsabilidade de quem?

         Continuando com o Cantinho da EJ, hoje chegou a vez da nossa Diretoria Presidente, trazendo o tema: Gestão de Pessoas - responsabilidade de quem? A responsabilidade da Presidência na hora de Gerir Pessoas e selecionar novos membros. 

            A gestão de pessoas dento de uma empresa não pode ser responsabilidade única da Diretoria de RH, a maior parte do contato pessoal é feito pelos funcionários com seus “chefes”, ou seja os respectivos gestores daquela área. Diversos cargos têm dentre suas responsabilidades a gestão de pessoas (cargos administrativos, executivos, chefes de departamento e até as mais altas posições como a Presidência ou CEO). O presidente de uma empresa é um líder e exemplo, ele tem que conhecer seu pessoal para poder cumprir corretamente com seu papel de tomar decisões e delegar funções.



Segundo José Luiz Bichuetti, autor do livro “Gestão de pessoas não é com o RH”, Gestores são todos aqueles a quem se subordinam uma ou mais pessoas; sua responsabilidade é alcançar os objetivos estratégicos e operacionais para eles estabelecidos, e só é possível fazê-lo com gente motivada. O Gestor tem de gostar de pessoas e ter talento para lidar com elas. Em outras palavras, a gestão de pessoas é a forma de lidar com todos os membros de uma empresa, de forma a obter o melhor desempenho desses em seus trabalhos, desde a parte de potencializar esse desempenho (por métodos de recompensação, treinamento/capacitação e otimização dos serviços prestados) até a parte de manter essas pessoas treinadas dentro da empresa e recrutar novos membros.
            Observando um tema atual da empresa podemos demonstrar o trabalho dos gestores no que diz respeito à seleção de novos membros, um dos momentos cruciais a ela, pois a empresa precisa de uma seleção em que se obtenha candidatos que possuam um perfil que se enquadre e se identifiquem com o propósito da empresa, podendo assim ser participativo e se destacar nos resultados da empresa. Para encontrar pessoas que realmente estejam dispostas, os gestores devem acompanhar de perto e estar ciente das características dos candidatos, focando em quais serão exigidas nas vagas disputadas e assim agregar os candidatos por suas qualidades afim de tornar a escolha mais fácil e eficiente.



Para essa seleção ocorrer de forma positiva, prática e com qualidade a empresa deve fazer a seleção em duas etapas: recrutamento e seleção, em que no recrutamento a empresa divulga as vagas disponíveis, suas respectivas funções e requisitos para que se possa obter um bom número de aplicações para as vagas ofertadas. Posteriormente ocorre a seleção, e dependendo da empresa isso acontece de diferentes formas, mas todas possuem o objetivo de encontrar o melhor candidato, sendo ele o mais apto para o cargo em questão. É aí que entra o trabalho do gestor de pessoas, geralmente através do RH, em que esse deve obter as características dos candidatos através de diferentes métodos (dinâmicas, trabalhos, projetos, referências de outros trabalhos, prática do cargo desejado sob supervisão, etc). Na seleção de novos membros o gestor de pessoas deve obter essas características de forma prática, para que não leve muito tempo para a empresa, sempre focando no perfil do candidato e no da vaga, de forma a identificar candidatos com potencial de serem peças importantes dessa empresa.
            Para obter a motivação da equipe, é preciso que o presidente demonstre valorizar as pessoas. Aos gestores, por sua vez, cabe saber lidar com emoções; reconhecer empenho e dedicação, e não apenas reconhecer desempenho; envolver equipes na formulação dos planos estratégicos da área; manter comunicação aberta e transparente; disponibilizar ambiente propício e ferramentas necessárias ao trabalho; saber lidar com crises, mantendo as equipes coesas gerenciando os conflitos.
            A área de RH (por ser a mais envolvida na gestão de pessoas) deve apoiar e desenvolver sugestões e ações que levem a melhorar o clima organizacional, dessa forma, para que este departamento seja eficaz, ele tem de atuar como parceiro de negócios das demais áreas da empresa, entendendo suas particularidades e necessidades, para poder assisti-las, no suprimento das pessoas mais adequadas para as funções necessárias. Para isso, o RH tem de ser valorizado; tem de se sentar à mesa das decisões, fazer parte do comitê executivo da empresa e participar ativamente dos processos de formulação de planos estratégicos. A Presidência deve suportar o líder do RH, esse tem de ter sabedoria e a maturidade necessárias para ser respeitado, e em conjunto com os outros importantes gestores se esforçar para sempre melhorar o ambiente de trabalho.
A trabalho da Presidência é árduo, que requer muita dedicação e envolvimento com o restante da empresa, portanto os membros desta diretoria precisam estar conscientes de tudo que acontece dentro e fora da empresa, atentos se os princípios da empresa estão sendo cumpridos, observar as interações entre as diretorias e se tudo está acontecendo da melhor forma possível, se preocupando em manter os membros sempre entusiasmados e dedicados nos objetivos, assim como os manter treinados e incentivados para que esses possam contribuir no crescimento da organização e compartilhar de seus resultados.

Autores: Esta repostagem foi escrita durante nosso Processo Seletivo pelos trainees André Abelar, Lucas Victória e Matheus Fajardo.

terça-feira, 14 de outubro de 2014

PreservAção: Doação de brinquedos - Dia das Crianças

     A Preserva Jr.,  sob ação do Núcleo de Responsabilidade Sócio Ambiental, promoveu na última quarta-feira, dia 08/10/14, mais uma ação beneficente para a população de Lavras. Em comemoração e solidariedade com o dia das crianças, foi realizada a doação de bolas e bonecas para os alunos do 1º ano da Escola Estadual Cristiano de Souza. Os membros contaram com a ajuda de professores, funcionários da UFLA, além de comerciantes da cidade para a aquisição dos brinquedos. Além de presentear as crianças, foi doado cordas, bolas de futebol e vôlei para a escola.

“A experiência de poder ajudar é sempre positiva. Ver a felicidade no rosto daquelas crianças foi, sem dúvidas, a melhor recompensa que poderíamos ter. A gratidão de cada um foi nítida, seja nos vários “muito obrigado” pronunciados, no fervoroso e sincero abraço coletivo ou nos sorrisos de cada um. Ter a oportunidade de estar com eles foi realmente engrandecedor”(Matheus Barreto) 

Alunos da E. E. Cristiano de Souza


Há um costume na realização de ações beneficentes por empresas, mas para nós essa responsabilidade vai muito além, pois tinge o interesse de envolver e beneficiar a comunidade, engrandecendo assim o lado pessoal e humano de cada membro da Preserva Jr.

Entrega da Campanha do Dia das Crianças

quarta-feira, 8 de outubro de 2014

Cantinho da EJ: Saiba a importância do Conselho na empresa

Essa semana quem escreve o Cantinho da EJ é o Conselho, e o texto de hoje fala sobre a importância dessa diretoria para as empresas e como ela funciona. Já que além de realizar os trabalhos, uma empresa tem que fiscalizar o empenho de todos os membros e procurar manter todos focados num objetivo, para o bem da organização.

Para o bom funcionamento de uma empresa, faz-se necessária a criação de órgãos independentes e profissionais de gestão. Nesse sentido que surgem os conselhos de administração, que representam uma parte de elevada importância para o bom funcionamento da corporação. Tal órgão é composto por membros, chamados conselheiros, com número, prazo de gestão e modo de substituição definidos pelo estatuto da empresa. São definidos também de que forma o conselho exercerá seu papel no cotidiano empresarial.

De fato, é notável a participação do conselho de administração em assuntos de extrema relevância na instituição. Pode-se atribuir como algumas das funções de um conselho: orientar sobre os negócios da companhia; eleger e desligar diretores e encarregá-los de determinadas funções; convocar assembléia geral quando julgar necessário; manifestar-se sobre as contas das diretorias; manifestar-se sobre contratos, quando o estatuto permitir; fiscalizar a gestão dos diretores; entre outros.


É importante, contudo, que a instituição do conselho seja independente e que haja uma separação entre diretor executivo e presidente do conselho, de forma a garantir a imparcialidade das decisões tomadas.  Frente a esse contexto de um conselho independente, espera-se que os conselheiros sejam bons conhecedores da estrutura administrativa da companhia para a qual trabalham.

Dessa forma, é perceptível a grande importância de um conselho de administração forte e eleito pelos sócios. Um conselho que, acima de qualquer coisa, preze pelos melhores caminhos da empresa. Independente das partes que indicaram ou elegeram seus membros.



domingo, 5 de outubro de 2014

Preserva Jr. no EMEJ 2014

  Entre os dias 25 a 28 de setembro, empresários juniores da Preserva Jr. e UFLA Jr. participaram do 21º Encontro Mineiro de Empresas Juniores (EMEJ), em Ouro Preto. O evento foi realizado pela Federação das Empresas Juniores do Estado de Minas Gerais (FEJEMG) e trouxe aos congressistas o tema “Legados de Ouro”, proporcionando sua ligação com palestrantes e empresas juniores de várias partes do Brasil. O tema do evento instigou a todos, trazendo reflexões e questionamentos com relação às nossas atitudes, planejamentos, herança de valores e legados que o Movimento Empresa Junior (MEJ) pode deixar para a sociedade, promovendo um forte incentivo à mudança e à ação de empreender. 
  No primeiro dia do evento, a inspiração foi abordada, incentivando o descobrimento e a sede por conhecimento. No segundo dia, a ação foi evidenciada como forte alavanca de mudança da realidade. No último dia, o mercado de trabalho foi destacado. O resultado foi uma reflexão de como nossas inspirações e ações podem mudar o mercado de trabalho ao nosso redor, reforçando a ideia de que podemos reinventar o convencional e procurar uma realidade que se adeque aos sentidos e perspectivas do jovem atual.
  Grande parte das palestras incentivou o empreendedorismo, a atitude, o “vai lá e faz”. Palestrantes com experiência em empresas juniores elucidaram a importância da ação e as vantagens de participar de uma EJ quanto se atinge o mercado de trabalho. A felicidade com o trabalho e a inovação também foram temas pautados recorrentemente.
 Ademais, o EMEJ foi uma oportunidade ímpar de crescimento pessoal e profissional, proporcionando contato 360º com empresas juniores grandes, pequenas, novas e tradicionais, possibilitando troca de informações, ideias, benchmarking e muito aprendizado. Não estamos sozinhos. Existem muitos jovens inovadores, empreendedores e com atitude. Queremos deixar uma herança cheia de valores para a sociedade. Queremos construir um legado mais que de ouro e mostrar que a força do MEJ é revolucionária e tem o poder de mudar (para melhor) o que está ao seu redor.

quarta-feira, 1 de outubro de 2014

PreservAção: Eleições 2014 - Comitê de discussões ambientais

Deseja um Brasil melhor? Quer ver mudanças e evolução? Então vote consciente! A Preserva Jr. apoia esta idéia.


Na tarde de hoje (01) no anfiteatro do DEG, foi realizado pela empresa o debate interno onde propostas relacionadas ao meio ambiente sustentável que os candidatos à Presidência da República prometem cumprir foram debatidas em nossa mesa redonda.

Ainda que possamos intervir em relação ao montante da problemática, economizar água aqui e separar nosso resíduo ali, o poder atribuído aos políticos ainda é essencial para uma possível resolução. O debate foi recheado de ideias dos membros e a vontade de ver uma mudança significativa no país fez com que a discussão fosse impulsionada naturalmente. 

Comitê de discussões ambientais

Começamos com os temas baseados nas propostas e o primeiro foi ‘Energia’, O integrante da Diretoria de Marketing, Bruno Teixeira,  citou a importância da energia solar em cada residência. Sugiram questionamentos, como o da Presidente Flávia Pimenta, sobre a viabilidade da construção de várias pequenas usinas hidrelétricas ou apenas uma maior. O segundo tema ‘Criação de novos órgãos ambientais’ foi bastante polêmico e produtivo. No terceiro tema ‘Cidades Sustentáveis’, o coordenador do Núcleo MEJ Marcelo Lascala apoiou a iniciativa, porém a tratou como inviável na questão nacional. Isabela Marques expressou sua opinião argumentando que a sustentabilidade é muito mais abrangente do que imaginamos, e não depende só do governo e sim de toda uma educação ambiental e mudança de hábitos e culturas, que dificilmente a população se adaptaria. Nosso quarto tema envolveu ‘Água e saneamento’ e o  último, mas não menos importante tema foi ‘Agricultura no Brasil’. Dentre tantos argumentos, constantemente participativa, a assessora administrativa Gleys citou o Código Florestal de forma positiva e relatou sua evolução.

Conseguimos tirar conclusões positivas do debate, criando um senso crítico e ouvindo diversas vertentes de um mesmo assunto, concluímos que foi de grande proveito e aprendizado de todos.



Não podemos ficar de braços cruzados esperando alguém destruir o que é nosso. Preservar faz parte do dia-a-dia e a hora de escolher os representantes dessa política ambiental e de querer ver na prática todas essas propostas é agora, daqui 4 anos pode ser tarde demais. O meio ambiente precisa de você e não pode mais esperar! Neste final de semana (05/10) faça a sua parte.   

Núcleo de Eventos da Preserva Jr.


Por Júlia Meleti e Robson Delgado

Cantinho da EJ: Como abordar um cliente!

Hoje o Cantinho da EJ ficou por conta do Marketing e vamos tratar de um assunto que tem tudo haver com a gente: Como abordar um cliente!
A abordagem é o ponto de partida, a etapa inicial de uma venda ou negociação. Para muitos é a parte mais fácil do processo, para nós é a parte mais importante. Na teoria, a abordagem é simples: basta ter simpatia, educação e um quebra gelo para iniciar – mas na prática não é bem assim que acontece. Você se prepara para a primeira abordagem, ou uma abordagem nova, e tudo que você treinou ou pensou em falar fica travado na sua garganta, ou então você gagueja. A partir de então, você se dá conta de que a abordagem passou a ser a etapa mais difícil do processo… Calma! Justamente para ajudar que elaboramos 5 dicas para ultrapassar a abordagem e conseguir a atenção do seu cliente para dar continuidade à venda:
1 – Planejamento: Antes de sair abordando qualquer um é preciso definir a estratégia a ser usada na abordagem, qual o perfil do público, qual reação queremos despertar na pessoa abordada, etc. Para a criação dessa estratégia, todas as informações que podem interferir na abordagem devem ser pensadas e analisadas. É importante também saber se o seu público é composto por pessoas que nunca ouviram falar da sua empresa ou se já tiveram algum tipo de experiência com ela – o que irá fazer com que as abordagens sejam completamente diferentes.
2 – Script: Definidas as estratégias e o público é hora de criar o script de abordagem. Pegue papel e caneta (evernote, notepad, word…) e descreva toda a conversa, defina mais de uma possibilidade de resposta e para cada resposta uma frase a ser dita. Pense também na possibilidade de encontrar pessoas que não gostam de ser abordadas (o que geralmente é comum) e como contornar a situação. Não trate a pessoa com intimidade ou faça piadas antes de perceber que ela está receptiva para tanto. Deixe claro no script qual deve ser a frase final que levará a venda para a próxima etapa, independente de qual seja o processo escolhido.
3 – Teste: Antes de colocar o script em prática faça alguns testes, peça para pessoas conhecidas ou da sua equipe se passarem por clientes e aborde-as. Tente perceber se o seu objetivo foi alcançado. Se o objetivo for seguir para a próxima etapa perceba se a conversa avançou, caso contrário mude a frase final ou o que está “travando” o avanço desta etapa. Se o seu objetivo for apenas deixar o cliente à vontade e somente depois iniciar o seu processo de venda tome cuidado para não ser informal demais e sair do contexto.
4 – Treinamento: Não somente a abordagem, mas todo o processo de vendas deve ser treinado antes de ser aplicado em clientes. Definido o script e testado, é hora de praticar: treine com pessoas conhecidas e que ainda não sabem o que você pretende com essa abordagem, faça no espelho, com a mãe, irmãos ou com amigos. Com essas abordagens vamos descobrir novas objeções e perceber a reação das pessoas à sua abordagem, aprendendo então a contornar essas situações e seguir em frente.
5 – Ação/Determinação: Tudo que foi feito anteriormente só será válido se existir uma ação: a ação de abordar sem medo, com determinação e concentração. Foque no que foi planejado, definido e treinado, confie no seu trabalho e em você. A cada abordagem a sua ação será diferente. Nas primeiras vezes o nervosismo é maior e a flexibilidade no script é quase zero, mas com o tempo o nervosismo se dissolve e sua abordagem fica muito mais flexível e humanizada, trazendo resultados mais interessantes.
Uma venda de sucesso deve respeitar todas as suas etapas – que são igualmente importantes – porém a etapa inicial de abordagem de clientes será crucial para seu sucesso, pois se o cliente tiver uma boa impressão de você (ou da empresa) logo de cara as chances de ele se encantar pelo produto/serviço e sentir vontade/necessidade de adquiri-lo aumentará consideravelmente. Nesse caso, aplica-se aquela velha frase “a primeira impressão é a que fica”. Invista em uma boa abordagem, e seu processo de venda ficará mais fácil!

Essas dicas de abordagem não valem apenas para a vida empresarial, muito pelo contrário, em nossa vida estudantil e também na hora de procurar o tão sonhado emprego de sucesso elas podem fazer toda diferença.